Cara Membuat Rencana Konten Jangka Panjang

Mari kita tinjau tiga hal yang perlu Anda lakukan untuk mengatur diri Anda untuk sukses; menetapkan tujuan pemasaran, mengaudit atau menilai inisiatif dan aset organisasi Anda, dan mengidentifikasi perjalanan pembeli untuk persona pembeli Anda.

Persona pembeli adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan data nyata dan beberapa spekulasi berpendidikan pilih tentang demografi pelanggan, pola perilaku, motivasi, dan tujuan.

Perjalanan pembeli adalah proses penelitian aktif yang dilalui seseorang sebelum melakukan pembelian.

Tujuan utama di sini adalah memiliki dokumen pemersatu yang dapat Anda gunakan untuk melacak inisiatif pemasaran konten jangka panjang Anda.

Baca Mengapa perencanaan konten jangka panjang penting?

Pertama, mari kita bicara tentang menetapkan tujuan pemasaran Anda.

Menetapkan tujuan pemasaran memberi Anda visi jangka panjang dan motivasi jangka pendek. Ini membantu Anda mengatur waktu dan sumber daya sehingga Anda dapat memaksimalkan upaya pembuatan konten

Setiap konten yang dibuat untuk inisiatif pemasaran harus dikaitkan dengan tujuan yang juga terkait langsung dengan tujuan menyeluruh organisasi. Perataan seperti ini menciptakan tujuan dan fokus dengan setiap bagian dari konten yang Anda buat.

Baca Kekuatan Storytelling

Mari kita berpikir sejenak tentang ini. Asumsikan tujuan pelanggan triwulanan perusahaan Anda adalah 100 pelanggan baru. Anda tahu jumlah arahan yang diperlukan untuk menghasilkan 100 pelanggan baru adalah 250 arahan situs web, dan jumlah kunjungan situs web unik yang diperlukan untuk menghasilkan 250 arahan situs web adalah 1.500. Sekarang, Anda perlu mempertimbangkan konten apa yang perlu Anda buat untuk mencapai tujuan kunjungan situs web unik Anda.

Setiap tujuan yang Anda tetapkan harus merupakan tujuan SMART. SMART adalah singkatan dari specific , measurable , attainable , relevan, dan timely

Contoh sasaran SMART yang potensial dapat berupa, “Tingkatkan pengunjung situs web unik bulanan dari 1.000 menjadi 1.500 pada akhir tahun.”

Langkah kedua dalam membuat rencana konten jangka panjang adalah mengaudit atau menilai inisiatif dan aset organisasi Anda.

Audit Anda akan terdiri dari dua bagian. Pertama, audit konten untuk mengatur dan mengevaluasi aset Anda saat ini, dan kedua, dan audit berbasis peristiwa untuk menjelaskan aktivitas atau acara mendatang yang akan di-host oleh bisnis Anda

Mari kita mulai dengan audit konten.

Tujuan Anda dengan audit konten adalah untuk mengidentifikasi semua aset yang digunakan bisnis Anda untuk menarik dan melibatkan audiens Anda.

Tujuan Anda di sini adalah untuk mengidentifikasi kesenjangan atau peluang dalam konten yang digunakan bisnis Anda saat ini untuk membantu mengubah audiens Anda menjadi pelanggan.

Ada saatnya bagi setiap pemasar yang telah menghasilkan konten untuk sementara ketika mereka menyadari bahwa mereka tidak tahu di mana semua konten mereka atau berapa banyak yang sebenarnya mereka miliki.

Konten telah lama dibuat oleh Anda atau pendahulu Anda. Namun, konten yang mungkin juga telah dibuat oleh individu lain di departemen pemasaran, atau ahli materi pelajaran dari departemen lain, dan tersebar di mana-mana.

Dengan melakukan audit konten, Anda akan dapat mengidentifikasi sumber daya yang sudah Anda miliki, yang dapat menghemat waktu pembuatan konten di masa depan. Tidak ada gunanya menduplikasi upaya Anda

Dan jangan lupa untuk tetap terorganisir saat melakukan audit konten Anda. Agar segala sesuatunya tetap efisien, atur audit konten Anda berdasarkan kategori ini: judul konten, tahap perjalanan pembeli, tahap siklus hidup, format konten, persona pembeli yang ditargetkan, topik, dan semua catatan tambahan yang memberikan nilai atau konteks.

Ada satu langkah penting terakhir yang diperlukan untuk membuat rencana konten jangka panjang yang berkelanjutan,
dan itu mengidentifikasi perjalanan pembeli untuk persona pembeli Anda.

Ingat, Anda membuat konten yang dimaksudkan untuk menarik dan melibatkan persona pembeli Anda melalui perjalanan pembeli mereka: dari tahap kesadaran di mana orang ini memiliki masalah atau daftar pertanyaan yang mereka coba pelajari lebih lanjut, melalui tahap pertimbangan di mana Anda mendiskusikan solusi yang mungkin untuk masalah atau daftar pertanyaan mereka, dan berakhir pada tahap keputusan di mana Anda merekomendasikan langkah selanjutnya.

Tahap pertimbangan dan keputusan umumnya di mana Anda berbicara tentang apa yang ditawarkan produk dan layanan organisasi Anda, sementara tahap kesadaran adalah lebih banyak pendidikan tingkat industri.

Mengidentifikasi konten ini akan membantu memberi Anda ide konten untuk dikerjakan

di masa depan. Tetapi sebelum Anda dapat mengidentifikasi perjalanan pembeli, Anda harus terlebih dahulu mengetahui persona pembeli Anda. Dengan mengingat hal ini, mari kita lihat salah satu personel pembeli Maren, Montessori Mom Meena.

Berikut ini ikhtisar tentang Meena sebagai persona pembeli.

Meena adalah seorang profesional yang bekerja, seorang wanita yang sudah menikah, dan seorang ibu yang berbakti kepada setidaknya satu anak di bawah usia enam tahun. Meena umumnya membenci wanita, berusia antara 28 dan 35, dan tinggal di lingkungan perkotaan. Dia juga memiliki gelar sarjana dan menghasilkan sekitar $ 60.000 per tahun.

Meena ingin memahami perkembangan anak dan melakukan yang terbaik untuk anak-anaknya, memahami cara menetapkan batasan perilaku, dan memiliki alat komunikasi yang efektif untuk digunakan bersama anak-anaknya. Tantangan Meena adalah anak-anaknya tidak akan mendengarkan dan dia harus berurusan dengan kemarahan, yang semuanya membanjirinya sebagai orang tua

Maren tahu bahwa Meena meminta saran teman-temannya tentang solusi yang mereka gunakan dengan anak-anak mereka. Namun, Meena banyak akal dan menggunakan Google untuk menemukan jawaban atas masalah yang ia ingin selesaikan.

Bagus. Sekarang setelah Anda tahu siapa Meena, mari kita lihat seperti apa perjalanan pembelinya secara lebih terperinci. Untuk memulai, Anda tahu penting bagi Meena untuk melakukan yang terbaik untuk anak-anaknya. Jadi bagaimana dengan ebook tahap kesadaran yang menawarkan daftar masalah pengasuhan yang bisa Anda hindari? Ini adalah sesuatu yang akan membawa nilai bagi pencarian Meena.

Setelah Meena dididik tentang masalah pengasuhan yang harus dihindari, dia akan mencari lebih banyak konten. Bagaimana dengan menindaklanjuti informasi tahap pertimbangan seperti kuesioner mengenai kebutuhan keluarga untuk lebih memahami solusi yang mungkin dalam kasus ini, Montessori?

Kuesioner menguraikan kebutuhan anak, dan juga orang tua. Tetapi mungkin Meena membutuhkan sedikit lebih banyak informasi untuk maju ke tahap pengambilan keputusan, sesuatu yang mendidiknya lebih banyak tentang bagaimana mempersiapkan yang terbaik untuk Montessori. Bagaimana dengan lokakarya tahap pertimbangan gratis yang menjelaskan bagaimana mempersiapkan rumah Anda dengan cara Montessori?

Dengan solusi untuk masalahnya, sekarang Meena siap mengambil keputusan. Bagaimana dengan menawarkan Meena konsultasi strategi satu jam untuk membahas langkah-langkah selanjutnya untuk anaknya dan Montessori? Itu bisa menjadi layanan yang membantu untuk menawarkan Meena.

Itu adalah contoh perjalanan pembeli yang lengkap. Penting untuk dicatat bahwa perjalanan pembeli terus berkembang. Semakin banyak Anda belajar tentang kepribadian pembeli Anda, semakin Anda akan dapat memperbaiki dan mengembangkan sumber daya perjalanan pembeli mereka dari waktu ke waktu. Tapi itu dimulai dengan mengidentifikasi konten pertama yang diperlukan untuk menyelesaikan perjalanan pembeli, yang kemudian dapat Anda rencanakan selama setahun untuk menjaga kreasi konten Anda berkelanjutan.

Leave a Comment

× ada yang bisa kami bantu?