Revenue Marketing: Apa Itu dan Mengapa Itu Penting

91% marketer yakin bahwa pengambilan keputusan pemasaran mereka akan berdampak positif terhadap pendapatan. Apakah Anda salah satunya? 

Sebagai marketer, kami berpengalaman dalam tujuan utama pemasaran internet: untuk menghasilkan prospek dan bisnis baru. Pendapatan yang dihasilkan dari pemasaran online membenarkan mengapa kami menyertakan saluran online dalam upaya pemasaran kami. 

Lalu, bagaimana marketer menghasilkan strategi pemasaran online yang unggul yang secara langsung terkait dengan tujuan pendapatan mereka? 

Jika Anda tidak yakin dengan jawabannya, kami siap membantu Anda. Dalam artikel ini, kami telah menguraikan langkah-langkah yang dapat Anda ambil untuk merencanakan kampanye Revenue Marketing yang sukses. 

Apa itu Revenue Marketing? 

Ketika kita berbicara tentang Revenue Marketing, kita berbicara tentang metode pemasaran yang digunakan untuk menghasilkan prospek. Beberapa kampanye pemasaran diterapkan untuk meningkatkan kesadaran merek atau mendukung peluncuran produk, tetapi Revenue Marketing menempatkan semua tangan di atas geladak untuk meningkatkan uang yang dihasilkan oleh bisnis. 

Revenue Marketing adalah proses menggunakan saluran dan metode yang berbeda untuk membangun kampanye pemasaran yang meningkatkan akuisisi dan penjualan pelanggan. Revenue Marketing menghubungkan rencana pemasaran dengan tujuan pendapatan. 

Jika Anda menerapkan rencana Revenue Marketing, Anda akan melihat tujuan pendapatan Anda terlebih dahulu, bukan tujuan bisnis Anda. Misalnya, jika bisnis memiliki sasaran untuk menarik 10.000 pelanggan baru, tetapi sasaran pendapatannya adalah menghasilkan Rp 150.000.000 lebih banyak daripada kuartal terakhir, kampanye pendapatan akan menyusun strategi semua cara tim dapat menghasilkan Rp 150.000.000 — idealnya dari 10.000 (atau lebih) baru pelanggan. 

Manfaat Revenue Marketing 

Upaya pemasaran biasanya dipecah menjadi empat kategori besar: pemasaran tradisional, generasi memimpin, generasi permintaan, dan Revenue Marketing. 

Banyak perusahaan bergerak melalui upaya pemasaran dalam urutan ini. Pemasaran tradisional didahulukan dan mencakup fokus untuk membangun merek Anda — menghasilkan nama dan pengenalan produk dengan harapan dapat mendorong penjualan di kemudian hari. 

Generasi pemimpin datang berikutnya. Di sini, tim pemasaran berupaya menentukan prospek bernilai tinggi yang kemungkinan besar akan mengambil tindakan dan mendorong penjualan. Pembuatan permintaan mengikuti, dan melihat tim pemasaran dan penjualan bekerja sama untuk membuat kampanye multi-saluran yang membawa pembeli B2C dan B2B yang tertarik ke situs atau platform penjualan Anda. 

Revenue Marketing berupaya meningkatkan proses pembuatan prospek dan permintaan dengan mengikatnya ke metrik tertentu dan menjadikannya andal dan dapat diulang. Diimplementasikan secara efektif, Revenue Marketing menawarkan tiga manfaat utama. 

Peningkatan Fokus Pelanggan 

Upaya pemasaran tradisional adalah tentang menemukan cara untuk meningkatkan permintaan dengan membuat produk atau layanan lebih menarik dalam skala besar. Revenue Marketing membalik skrip untuk fokus pada apa yang diinginkan pelanggan. 

Apa yang diinginkan pelanggan dari produk? Apa yang membuat mereka cenderung membeli lebih banyak? Beli lebih sedikit? Area non-produk apa — seperti kecepatan respons layanan pelanggan atau kemampuan untuk menavigasi situs web dengan mudah — yang berdampak pada kemungkinan konversi? Dengan berfokus pada pengembangan hubungan pelanggan jangka panjang, Revenue Marketing dapat membantu mendorong penjualan yang berkelanjutan. 

Penyelarasan Tim yang Ditingkatkan 

Tim pemasaran dan penjualan sering kali berselisih. Di mana marketer ingin meningkatkan profil merek secara positif secara luas, tim penjualan lebih peduli dengan spesifik konversi individu. Akibatnya, upaya dari kedua tim ini dapat bekerja secara berlawanan daripada bersama-sama, yang pada gilirannya membuat kedua hasil menjadi frustrasi. 

Revenue Marketing, sementara itu, membantu menempatkan tim-tim ini pada halaman yang sama dengan fokus tunggal: Pelanggan. Dengan melibatkan semua orang di awal — mulai dari anggota tim penjualan dan pemasaran hingga sponsor C-suite dan bahkan TI jika diperlukan — perusahaan dapat menyelaraskan tujuan dan hasil di seluruh organisasi mereka. 

Peningkatan Penetapan Tujuan 

Berbicara tentang tujuan, Revenue Marketing memprioritaskan  pendapatan, daripada prospek, prospek, atau permintaan potensial. Dengan mengaitkan metrik keberhasilan dengan perolehan pendapatan dari sumber tertentu, dimungkinkan untuk membuat sasaran yang berakar pada realitas volume penjualan saat ini daripada didasarkan pada prediksi tindakan pelanggan potensial. 

Scroll to Top